Le Home-Staging : en quoi ça consiste ?

Le marché immobilier est très tendu depuis de nombreuses années. Difficile de vendre son bien immobilier tant la concurrence est rude. Afin d’optimiser la vente de sa maison ou de son appartement, une technique a fait son apparition : Le « Home-Staging »

Le « Home-Staging » peut s’apparenter au relooking d’une maison ou d’un appartement, à cheval entre la décoration d’intérieur et la rénovation. De quoi s’agit-il exactement et à quoi cela sert-il ?

Le « Home-Staging » consiste à valoriser un bien immobilier pour le vendre dans les meilleurs délais et si possible au meilleur prix, cette méthode s’apparente à une forme de marketing immobilier. Valoriser un bien grâce à la technique du « Home-Staging », c’est le rendre attractif et le faire correspondre à la façon de vivre du plus grand nombre, pour séduire une grande majorité de potentiels acheteurs qui le visitent et voir même, provoquer un coup de foudre. Il s’agit d’une mise en scène du bien immobilier perceptible au premier coup d’œil, sachant qu’il est commun de dire dans le monde immobilier qu’un acheteur se décide dans les 90 premières secondes de sa visite.

Le « Home-Staging » a pour but de mettre en valeur l’existant d’une maison ou d’un appartement, et non pas de cacher ses imperfections, en utilisant par exemple des mètres carrés jusqu’alors inutilisés ou en favorisant une certaine luminosité adaptée à une pièce en particulier. Il ne s’agit pas en revanche d’entamer des gros travaux comme abattre une cloison ou installer du double vitrage.

Le « Home-Staging » joue beaucoup sur la décoration et les goûts du moment. Cette technique a comme principal objectif de privilégier l’espace, d’éliminer tout ce qui peut entraver visuellement la perception du futur acheteur comme un papier peint défraîchi, des pièces encombrées ou encore des meubles imposants. Cela peut se traduire concrètement par une nouvelle disposition des meubles, par la pose d’une nouvelle peinture dans certaines pièces ou par une harmonisation des couleurs et des matériaux par exemple. Ce concept a aussi comme principe de base d’embellir un bien à moindre coût pour le revendre.

Devant l’engouement des particuliers pour le « Home-Staging », des professionnels spécialisés dans cette technique de vente immobilière, dits les « Home-Stagers », se sont multipliés. Ils mettent en avant les délais plus rapides de vente des biens immobiliers ayant eu recours à cette pratique. Ces spécialistes travaillent la plupart du temps en partenariat avec des agences immobilières.

Ils se déplacent dans un premier temps pour établir un diagnostic du bien immobilier à vendre au cours duquel ils détectent les imperfections comme par exemple les interrupteurs qui ne fonctionnent plus ou les prises électriques défaillantes. Les « Home-Stagers » s’attachent ensuite à épurer la maison pour la rendre la plus neutre possible. Exit les photos de famille, les collections en exposition sur les étagères dans le salon, les meubles trop imposants, etc. La prestation peut aller du simple diagnostic aux recommandations ou à la réalisation des travaux de mise en valeur du bien. Ce professionnel définit le plus souvent sa rémunération par rapport au prix de vente du bien, 1 à 2 % de sa valeur