Quelles sont les étapes clés de la vente d'un logement ?

Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Pour que cette transaction soit couronnée de succès, il est essentiel de suivre certaines étapes clés, du choix de l'agent immobilier jusqu'à la signature de l'acte de vente chez le notaire. On vous en dit plus sur toutes les phases du processus d’une vente immobilière.   

Choisir un agent immobilier

S’il est possible de tenter de vendre seul(e) son appartement ou sa maison, cette opération est non seulement chronophage mais aussi de plus en plus complexe. Dans un souci d’efficacité et de tranquillité d’esprit, beaucoup de propriétaires vendeurs font donc appel à un agent immobilier. Pour cela, rapprochez-vous des agences immobilières situées près de chez vous, consultez les avis en ligne et faites jouer le bouche-à-oreille. Dans un second temps, prenez rendez-vous avec des agents immobiliers afin de discuter ensemble de votre projet de vente. Vous pourrez aussi vous faire une idée de la stratégie qu’ils mettront en œuvre pour vendre votre bien. Enfin, il ne vous restera plus qu’à choisir l’agent immobilier répondant le mieux à vos attentes.

Préparez votre logement pour sa vente

Une fois que vous aurez jeté votre dévolu sur un agent immobilier, le temps sera venu de préparer votre logement à sa vente. Tout d’abord, nous ne saurions trop vous rappeler qu’il est important de le valoriser. Comment ? En le dépersonnalisant et en le désencombrant au maximum. De cette façon, les acheteurs potentiels qui le visiteront pourront s’y projeter. De même, effectuez les menues réparations qui s’imposent. Dans un deuxième temps, faites effectuer les diagnostics obligatoires, tels que le diagnostic de performance énergétique (DPE) et le diagnostic amiante. Enfin, demandez à votre agent immobilier qu’il réalise une estimation de votre bien. En tant que professionnel de l’immobilier local, il déterminera un prix de vente compétitif et cohérent qui tiendra compte des caractéristiques de votre logement mais aussi du marché local (prix pratiqués, rapport entre l’offre et la demande, concurrence avec d’autres biens…).

Du choix de l'agent immobilier à la signature de l'acte de vente, chaque étape est cruciale pour atteindre vos objectifs. 

Mettez votre logement sur le marché

Mis en valeur, désencombré, estimé, diagnostiqué… Votre maison ou votre appartement est prêt à être mis sur le marché. Votre agent immobilier va diffuser votre annonce via différents canaux. Il se peut aussi qu’il ait déjà dans son portefeuille des clients acheteurs dont il sait qu’ils sont non seulement intéressés par votre bien mais aussi qu’ils sont finançables. Ensuite viendra le temps des visites. Votre agent immobilier se chargera de les organiser et de vous faire des retours. Lorsqu'une offre d'achat vous aura été adressée, votre agent immobilier vous accompagnera dans les négociations - éventuelles - afin de vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre logement. Puis, une fois les conditions de vente acceptées, un compromis de vente sera signé et, plus tard, ce sera au tour de l’acte de vente d’être rédigé par le notaire et signé par les parties, officialisant ainsi la vente de votre logement.